Influencer marketing – co to jest i na czym polega? Jak ambasadorzy wpływają na prestiż produktu
Influencer marketing to strategia marketingowa wykorzystująca wpływ poszczególnych użytkowników Internetu na decyzje innych. Jest ona związana z dynamicznym rozwojem mediów społecznościowych. Opiera się na mechanizmach znanych od wieków i do dziś bardzo skutecznych.
Influencer marketing, według specjalistów, jest najprężniej rozwijającym się sposobem pozyskiwania klientów. Początki tej dziedziny mogliśmy zobaczyć w 2010 roku. Programy, które służy do monitorowania mediów społecznościowych, pozwoliły pokazać, w co użytkownicy Internetu się angażują i wchodzą w interakcje. Co prawda w tym czasie istniało wiele narzędzi pomagających zrozumienie odbiorców, jednak nie różniły się one znacząco między sobą. Dla dużych firm oznaczało to nową jakość marketingu w mediach społecznościowych: po raz pierwszy mogły wybrać, kto i jak może się angażować w ich działania. W rezultacie firmy szukały sposobów mierzenia wpływu swojego zaangażowania. Badania pokazują, że aż 88% internautów kieruje się rekomendacjami online w takim samym stopniu, jak w poleceniami osobistymi, więc generowanie wiarygodnych wiadomości od influencerów staje się kluczem do przyciągnięcia uwagi
Wykorzystać wpływ internautów
Influencer marketing to forma marketingu, która kładzie istotny nacisk na influencerów, osoby wpływ, aniżeli na ogół rynku docelowego. Marketing ten nie skupia się na bezpośredniej komunikacji z konsumentami, ale umożliwia firmie dotarcie do nich tylko poprzez osoby, które mają duży wpływ na ich konwersję. Opiera się na popularności i pozycji osób zaangażowanych przez daną firmę w promowanie jej produktów i usług. Działania w tej dziedzinie marketingu przypominają nieco marketing referencyjny, skupiają się jednak wyłącznie na opiniach wpływowych internautów. Działania influencer marketingowe skierowane są przede wszystkim do wpływowych osób, które nie mają jednak wpływu na ostateczną decyzję indywidualnego klienta.
Dlaczego influencer marketing jest skuteczny?
Influencer marketing opiera się na znanej od lat zasadzie autorytetu oraz marce osobistej. Co ciekawe, wspomniane mechanizmy cały czas są skuteczne, jednak przyjmują innowacyjne formy. Rekomendacja osoby, której ufamy, zawsze miała duży wpływ na to, co kupujemy. Kreatorzy w sieci przyciągają tysiące odbiorców, dlatego warto wykorzystać ich wpływ, aby zwiększyć zasięg kampanii i zbudować zaufanie do danej firmy. Istota poszukiwania opinii na temat usługi lub produkty wśród znajomych jest szczególnie silna w przypadku Millenialsów i Pokoleń Z. Stanowią oni dziś największą grupę konsumentów. Co to oznacza? Nie wykorzystując siły influencerów, można dużo stracić, z kolei nawiązując współpracę można pozyskać wielu klientów i zwiększyć świadomość marki.
–> Sprawdź ofertę 4Lucky w zakresie Influencer Marketingu
Nasz mózg ufa znanym ludziom
Badania pokazują, że 96% Polaków obserwuje co najmniej jednego influencera. Z kolei co 3 Polak wybiera miejsca, które polecają influencerzy. W chwili, gdy popularna osoba decyduje się oznaczyć konkretny produkt swoim nazwiskiem, marka zyskuje na wiarygodności i wartości. Influencer marketing oferuje szereg korzyści, w tym efekt halo. To psychologiczna skłonność do automatycznego przypisywania spójnych pozytywnych właściwości pewnemu obiektowi lub jego towarzyszom na podstawie pierwszego wrażenia. Nasze mózgi są leniwe i często działają automatycznie. Przenosi „pierwsze” wrażenie na inne współistniejące cechy i przedmioty. Gdy ktoś jest piękny, myślimy, że najprawdopodobniej jest dobry. W dodatku kiedy dana osoba jest do tego popularna, to prawdopodobnie jest również inteligentna. Jeśli towarzyszy mu jakiś produkt, mamy wrażenie, że został on wybrany mądrze.